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小红书推广怎么做?看“九头牛”雪糕0投入冷启动!

发布日期:2022-09-15浏览次数:3

  小红书推广怎么做?看“九头牛”雪糕0投入冷启动!夏日来袭,冷饮品牌陆续加大力度在各大平台“种草”,然而对于冰淇淋品类来说,新品想要完成冷启动并非易事。纵观整个行业,钟薛高、梦龙、把守着高端价位,伊利,蒙牛,和路雪,巧乐兹占据着竞争*激烈的中档价位。

  但就是在这样的市场环境下,一个老牌的传统冰淇淋厂商——九头牛,却通过“0广告投放”,花了1个月左右的时间,在小红书平台投出了几篇大爆文,完成初始的新品冷启动。它在小红书的推广是怎么做呢?「贞元营销」就尝试为大家拆解一下,其背后的策略是怎样的。

  九头牛品牌,创建于2009年,隶属青岛鼎喜冷食公司(工厂95年就已成立),是全国规模较大的现代化生产雪糕、冰淇淋的厂家之一。

  跟传统厂商的经营理念大致相同,一直注重线下渠道,近两年开始布局线上。通过调研发现,其产品在其它平台并无投放,某宝上也没做广告推广,基本可以断定是小红书投放带来的销量效果。

  在小红书平台,已经有很多篇关于“脆筒”这一关键词的爆款笔记,通过搜索下拉框框我们能发现九头牛品牌名也出现了,证明这个单品的热度已经能和伊利、蒙牛、巧乐兹等并列出现。

  我们再来看看第三方平台的数据,九头牛近半年共出现38篇相关笔记数,绝大部分集中在达人种草上。

  在观察达人画像,65%的素人和35%的初级达人,素人主要找的是粉丝数在1k~5k的博主,初级达人的合作博主粉丝数在5k~10w之间的。

  拉取38篇笔记数据后,我们能发现,大部分内容形式为测评类笔记,其中产生3篇“大爆文”,有一篇互动量达到了11W。

  综合来看,九头牛在小红书上的推广效果、种草内容的数据表现,在小成本投放中还算亮眼,对于新品冷启动来说,算是“小成本办大事”。

  九头牛这次投放的小红书笔记均属于非商业报备笔记,因此可断言九头牛品牌是“0效果广告投放”,整理这些爆文后发现,内容多集中于“脆筒”这个单品,将“标题-图片-正文”拆解后,发现其中存在一些共性特征。

  标题用口语化的表达,更接地气,用户不容易设防,更容易接受;同时又大量使用感叹号增加感召力,让看到笔记的用户行动起来,点击笔记浏览,或者去站内外搜索这个产品,增加销售机会。

  首图采用的快递拆箱的合集,后面再展示不同口味的细节,非常契合目前小红书爆火的笔记形式,是很多食品品牌及商家惯用的一种图片展示方式。

  文案内容采用的是比较经典的“总-分-总”小作文形式,开头先陈述观点,表达自己对这个产品的喜欢,之后对冰淇淋口味(细节方面)进行评测和描述,内容要与图片相契合。

  *后,再总体评价一下,这种形式的好处是,逻辑结构清晰,阅读门槛低,不容易出错。

  九头牛的内容跟以往的爆文套路类似,都是发现1篇笔记火了后,按照这种方式去复制、去放大,把这种风格的势能发挥到极致。

  另外,这里要提一点是,在小红书上做内容,对于时机要把握好。因为“种草平台”的特质决定了,用户需要通过一定时间周期的种草,才能影响到消费决策。

  所以,不建议一开始就过分追求Roi,要提前布局,通过达人种草为品牌势能蓄力,从而积累到一定程度厚积薄发。

  小红书推广怎么做?「贞元营销」认为,这就好比“存钱-花钱”的过程,后面再通过直播、信息流等营销手段,去完成“拔草”。只种不收,完成不了ROI,只割不种,难以持续。

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